はじめに
クラウドワークスを使って案件を獲得するためには、魅力的な営業文が重要です。
しかし、多くのフリーランサーや初心者は、どうやって差別化された営業文を書けば良いのか、また、どのような要素を含めるべきかに頭を悩ませています。
このブログポストでは、クラウドワークスで案件を獲得するための効果的な営業文の書き方について、幅広く解説していきます。
営業文の基本的な要素
読みやすさの確保
営業文の読みやすさは、案件獲得の鍵を握ります。
読みやすい文書は、受注の可能性を高めるだけでなく、あなたのプロフェッショナリズムを示す重要な要素でもあります。
短い段落、明瞭な表現、専門用語の避けることが求められます。
また、箇条書きやリストを使用することで、重要な情報が一目でわかるよう工夫すると良いでしょう。
強みと提案力の強調
営業文では、自分の強みや提案力を前面に打ち出すことが重要です。
客観的なデータや具体的な数値を使って、あなたのスキルや達成した業績を示すことで、信頼性と説得力を増すことができます。
提案型の営業文では、クライアントのニーズに対する具体的な解決方法や、なぜあなたがその案件に最適なのかを具体的に述べることがポイントです。
実績がない場合の差別化戦略
過去の経験の活用
実績がない場合でも、過去に関連する経験や学んだスキルをアピールすることで、差別化を図ることができます。
たとえば、異業種での経験でも、そのスキルが今回の案件に活かせることがあれば、積極的にアピールしましょう。
また、個人プロジェクトや勉強会での成果物も実績として有効です。
ポートフォリオを準備しておき、営業文でアクセスできるリンクを提供すると良いでしょう。
価値提案の明確化
「1本目の制作を無料で提供する」といった、クライアントにとっての明確な価値提案を行うことで、注目を集めやすくなります。
ただし、無料提供する場合でも、質は妥協せず、全力を尽くす姿勢が求められます。
価値提案は、時間の短縮、コスト削減、品質の向上など、クライアントのビジネスに対する具体的な利点を提示することに力を入れましょう。
営業文作成のコツ
短く、自信を持って
営業文は250字から300字程度にまとめ、無駄なく自信を持って自身の提案を伝えるようにしましょう。
長すぎる文書は読み手の負担となり、内容が伝わりにくくなります。
また、初心者アピールを避けて、できるだけプロフェッショナルな姿勢で自信を持って書くことが大切です。
丁寧な言葉遣い
丁寧で、敬意を持った表現を使うことも、信頼関係構築において重要です。
特に、クライアントと初めてやりとりする場合、言葉遣いが印象に大きく影響します。
「ご検討いただけますと幸いです」など、柔らかい表現を心がけると良いでしょう。
効果的な営業文の事例
提案型営業文の事例
提案型営業文では、デザインイメージや価格など、具体的な提案を記載し、クライアントのニーズに合わせた解決策を提示することが大切です。
このアプローチは、あなたがクライアントの要求を理解していることを示すため、信頼性を高めます。
さらに、自身の提案がどのようにクライアントの課題解決に貢献するのかを、明確かつ具体的に述べることで、確実性を伝えることができます。
スキル開示型営業文の例
スキル開示型では、自身の技術や経験を具体的にアピールします。
重要なのは、ただスキルを並べるのではなく、それがどのようにしてクライアントの案件に対して有益となるかをリンクさせて説明することです。
また、過去の実績やプロジェクトに触れる場合、単に挙げるだけでなく、そこでどのような成果を達成したのか、どのような価値を提供したのかを具体的に述べることがポイントになります。
受注に繋がる営業文の秘訣
クライアントのニーズの理解
営業文を書く際は、まずクライアントのニーズを深く理解することが大切です。
要望だけでなく、その背景にある課題や目的を把握することで、より的確な提案が可能になります。
具体的な質問をすることで、ニーズを明確にしましょう。
ニーズを理解した上で、自分のスキルや経験がどのように役立つのかを説明することがカギとなります。
これにより、クライアントからの信頼を獲得しやすくなります。
オリジナリティの追求
他の多くのフリーランサーや企業と差別化を図るためには、営業文にオリジナリティを持たせることが重要です。
自分だけの独特な視点やアプローチを加えることで、印象に残りやすくなります。
クリエイティブな提案や、予期せぬ角度からのアプローチは、クライアントの好奇心を刺激し、興味を引くことができるでしょう。
このようなオリジナリティこそが、他との競争で有利に立つための鍵です。
まとめ
クラウドワークスで案件を獲得するためには、差別化された効果的な営業文の書き方が不可欠です。
読みやすさを重視し、自分の強みや提案力を前面に出すこと、実績がない場合でも過去の経験や無料提案を活用する方法など、さまざまなコツがあります。
クライアントのニーズを理解し、オリジナリティある提案で差別化を図ることが受注に繋がります。
営業文の書き方一つで大きな差が生まれるため、この記事のポイントを参考にしながら、自身の営業文を洗練させていきましょう。
